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国内水泥窑协同处置垃圾情况如何？Q
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如果按照英亚体育app
技术标准，只要全国一半水泥产能即可处置全国三分二的垃圾。
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的技术优势：1、处置能力大，一条5000吨/日窑线可日处理1500吨垃圾。 2、英亚体育app
处置系统可以与水泥窑分开，环保处置工厂可以与水泥窑线分离，未来发展可不受水泥窑所在地的限制。3、处置的生产线有燃料替代效应，能够实现节能效益。4、系统稳定性、安全性高，水泥窑协同处置不影响水泥的烧成稳定性和质量，而且废气排放安全性也很高。
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环保业务盈利状况如何？Q
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目前政府给的垃圾补贴不高，吨处置费用不乐观。英亚体育app
转型做环保，这是关系到未来发展的战略问题，英亚体育app
认为未来水泥工业转型发展必须和环保产业结合才是其生存之道，并且还要和企业社会责任紧密结合一起。
目前垃圾焚烧发电除处置费的收入外，还有约80元/吨的上网电价补贴，今后水泥窑协同处置生活垃圾，存在处置费提升的潜在预期。
从全球废弃物处置的发展趋势来看，国内处置费用可能将上涨，环保业务未来的潜力非常大。
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当前英亚体育app
环保业务发展情况？Q
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前几年英亚体育app
在市政垃圾和污泥还处于尝试阶段，当前公司环保业务已经进入到产业化发展阶段，处置能力达到100万吨/年。当前已投入运行的环保项目有8个，在建项目9个，签约还未开工项目6个。
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公司年初收购的华祥公司现在经营状况如何？Q
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华祥公司今年2月纳入公司合并报表。上半年主要是对该公司进行整合，包括管理、成本、技术等改进。三季度开始情况开始好转，其与公司黄石工厂在EBITDA Margin上的差距逐渐缩小，希望其明年与英亚体育app
鄂东其他工厂有一致的表现。华祥在收购时候亏损较多，现在已经开始处于盈利状态。
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湖北区域受到长江上下游竞争者冲击，是否有有效的措施应对措施？Q
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长江流域物流便利性是一把双刃剑，既可以给公司提供物流优势，同时也可以增加竞争压力，但物流壁垒还是存在的。英亚体育app
认为，不计成本的价格竞争短期内对市场是有冲击，但可持续的低成本才是获胜的关键。未来水泥市场的竞争不仅是成本因素，还受其他因素的影响，英亚体育app
可通过建立客户关系管理、客户价值管理等手段和客户建立密切的关系，建立壁垒。
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今年华东、湖南市场价格上涨超预期，而湖北市场价格为何情况差一些呢？Q
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涨价主要是由市场来决定，英亚体育app
在鄂东市场表现不错，这部分市场和华东关联性较强，鄂西北这部分和华东关联度不大，而是与河南区域有关联，今年价格一直比较稳定；鄂西南区域价格不像鄂东市场那么好，主要原因是受制于区域严重产能过剩，整体需求量和供给量不平衡，产能不能充分发挥，价格提升乏力。
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近期公司湖北市场发货量水平、市场价格情况如何？Q
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公司今年四季度出货量较去年大。今年与去年相比价格差距不大，但今年煤炭价格较去年同期低很多，那么反映到水泥成本上比去年有明显下降，水泥价格低于去年同期，这也属于正常合理情况，因为价格主要由市场来决定。
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四月份长江下游，尤其华东市场出货量较好，结合今年市场行情，那么英亚体育app
的策略是“重量”还是“重价”？Q
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华东今年基本没有新增产能，市场恢复到较为理性的水平。英亚体育app
的策略是一厂一策，即根据各工厂所在的区域特征实施不同的营销策略。
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公司在西南地区的策略？是否西藏面临潜在外来竞争者压力？公司塔吉克斯坦项目何时投产？Q
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西南策略，主要指云南地区，该地区有别于华东市场，其呈现出一种反季节行情，1—4月发货量和价格都较为可观。西藏的环境承受力和市场容量有限，公司一直努力控制在西藏的产能发展。塔吉克斯坦项目将在8月份投产，其市场较国内好。
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公司是否从市场发货量来判断市场行情？Q
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公司是从发货量来判断市场基本情况。目前，公司出货量比较好（日发货量在15万吨以上），这得益于：1、对市场开发和调整，2、市场有所回暖。
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如何看待新建与并购去产能化的扩张策略？Q
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并购项目相比较新建项目其运行成本高、运行效率低，但在行业产能全面过剩的情况下，从保持和控制全国各区域水泥市场的平衡角度看，必须靠并购做减法。
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在并购标的选择上有何要求？公司混凝土的发展战略？公司财务资本支出较多，那么依靠哪些渠道解决资金问题？Q
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在做并购项目时，不是简单看企业规模及其标的价格，而是根据自己发展战略进行并购。并购需要考虑到以下几方面：一看是否有利于加强公司在该区域市场地位和影响力，二看是否填补公司在该区域市场空白和相关区域形成市场影响力和地位；另外还取决于公司对该企业估值的认可，包括有形、无形资产以及其潜在风险的判断。
混凝土：英亚体育app
混凝土战略遵循着稳健的策略。它可以加强该地区公司水泥销售的影响力和对水泥支撑力，混凝土也会给公司带来潜在投资价值。英亚体育app
混凝土公司大多建在公司水泥基地周边，这有利于公司实施纵向一体化战
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湖北新增产能情况，以及收购华祥水泥后预期该公司今年盈利情况？ Q
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湖北是少数新增产能控制得较好的省份，今年全省并无新增产能，该市场供需还较为理想。
收购的企业运营、管理水平等需要进行整改，进一步提升其整体盈利和管理水平。
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公司今年水泥资本支出情况如何？去年公司三费上升较快，那么今年有什么举措来控制三费？Q
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资本支出：一是新建项目，境外塔吉克斯坦亚湾项目和湖南桑植项目，二是已投产项目的应付款，三是收购项目（广东金鹰实德项目）资本支出。
三项费用：财务费用从降低贷款金额、置换贷款种类（利率）、控制账面资金等方面控制；销售费用管控体系一直处于变革中，英亚体育app
根据不同区域市场，按照内部销售系统进行考核；管理费用，去年上半年制定新的管理制度的实施，将会对管理费用的支出进行严格控制，预计今年管理费用会有所下降。
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公司于近期推出了股权激励计划，其中一项行权条件是年净利润增长率不低于25%，英亚体育app
如何在水泥这一周期性过剩行业中保证该增长水平？Q
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价值增长途径：1、加快水泥并购整合，加强公司所在区域内市场影响力和运行效率；2、实施纵向一体化发展战略，水泥与混凝土、骨料纵向发展，延伸水泥价值链；3、加大环保产业投入，打造环保产业，并在这一过程中获得回报；4、信息化嫁到传统产业上，用信息化手段为水泥这一传统产业进行增值服务。以上四大战略的实施将是英亚体育app
有别于同业竞争者并保持较高利润增长水平的保障。
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